铝合金压铸模具

  佛山是中国民营经济发展最为迅速的地区之一。改革开放最前沿、雄厚的民间资本、发展成熟的上下游产业链条……这一切让佛山成为创业者梦想花开之地，数以万计的创业者在这片土地上播撒激情和希望，收获了累累果实。

  本期《禅城视窗》开始，我们将寻访在禅城这方热土上的创业者，分享他们的创业经历，并试图探寻其成功背后的共性。

  东鹏陶瓷董事长何新明和陈特夫私交甚密，何新明曾说：“教授，我都不想干了，你还在干，真是感动。”“多跟这样的人接触，你可以感觉到他传递出来的正能量。”一位接触过陈特夫的媒体从业人员感叹。

  今年，陈特夫76岁，身兼数职的他仍坚持每周上六天班，过着朝九晚五的生活。他说，挣钱不是目的，“我一个老头能花多少钱？”做陶瓷模具是兴趣、事业、梦想，“我就是学这个的，这种用知识创造价值的满足感是什么都无法代替的”。和很多繁忙的创业者不同的是，陈特夫已不用再被公司的业务管理困在案牍之前，而是专心于设计——“我就是靠研发起家的，不能丢。”

  佛山市石湾陶瓷工业研究所有限公司董事长、泰冈数控精密机床有限公司董事长、省突出贡献专家……相比于名片上的一系列头衔，陈特夫更习惯别人称呼他为“教授”。从上海交通大学毕业后的30年里，他曾在陕西工业技术职业学院教书育人。

  1988年，来佛山一次学习视察，让陈特夫感受到佛山对于知识分子的渴求，也看到了满腹才华化作实干的可能。

  “当时很多陶瓷模具厂报废的模具堆积如山，而我能够解决这一个问题。”陈特夫回忆，20多年前，中国的陶瓷业正慢慢发展，而佛山陶瓷业界采用的陶瓷模具，不但造价非常高，损耗还特别快。降低造模成本、延长使用时常，陈特夫的“特长”和当时的陶瓷模具厂所探索的革新“一拍即合”。之后，他所参观的工厂派出专车，带陈特夫更细致、全面地参观厂区，一起探讨。

  “佛山这种急着要改进的劲头，以及尊重知识分子的气氛，比内地要强很多，我可以感觉到这里的发展前途。”陈特夫在佛山受到的礼遇和他在学校的境遇成鲜明对比。

  陈特夫当时正在为科研项目缺经费而发愁。他说，知识分子要跟工人结合起来，学点实际知识，再结合实际需要通过知识解决实际问题。身为副教授的他经常到实验室和工厂，到工厂里收集题目带学生一起完成毕业设计。回实验室研究后，再到工厂解决实际问题。“工厂也欢迎我们去，我也搞出了一些科研项目，但是要投资，工厂就没这个能力了，有一些项目就没有推广。”

  “时任石湾区委书记非常热情，当天夜里就让我写了一个可行性报告给他，第二天他就打电话给我，‘欢迎你来我们这里’。”石湾区给陈特夫开出的工资是每月400元。更让陈特夫动心的是，“他尊重你，尊重你的知识，自然也尊重你的前景。”

  于是，放弃副教授职衔、放弃学校分配的房子陈特夫毅然南下。来到佛山后，报的第一个项目就是改良陶瓷模具。“把陶瓷模具用一般的钢来做，磨损的地方用特选材料焊上去再加工，寿命和进口钢材差不多，但是价钱却便宜得多，并且质量很好，能代替进口。”一年以后陈特夫的项目被评为佛山市科技攻关项目，自此，他”用知识解决实际问题“的名声一炮打响了。

  1989年，在陈特夫的主导下，佛山市石湾陶瓷工业研究所成立，首先解决了陶瓷模具造价昂贵并依赖进口的问题。

  如果说50多岁还能被称为男人最好的年纪，陈特夫从国家手里买下石湾陶瓷工业研究所时，他已步入七旬高龄。2008年，他做了一个看起来十分冒险的决定——投资120万元成立了泰冈数控精密机床有限公司，跨入机械制造这个他并不熟悉的领域。泰冈招兵买马之后，陈特夫总共投入了600万元在研发和装备上。这600万是陈特夫多年的积蓄，其中还包括房子抵押给银行借来的200万元。

  “如果投资失败，那我就连住的地方都没有了。”用破釜沉舟形容陈特夫的行为毫不为过，促使他这么做的，是他对于市场的敏锐判断。

  2007年，被视为佛山乃至中国陶瓷产业的分水岭。这之前，佛山陶瓷迅速走向规模化、产业化，陈特夫的陶瓷研究所的业务也随之大展宏图；2007年之后，媒体开始用“危机四伏”来形容佛山陶瓷——能源危机、物流危机、反倾销压力，尤其是和环境发展的“水火不容”；2008年开始，佛山陶瓷企业生产线年，陈特夫瞄准了制造工具革新带来的机遇。想做出能够取代进口的数控工具模床。

  “要做出精密的机器零部件，刀子要很厉害，粗制滥造的刀具制造不出来好的零部件，所以刀具对制造业很重要。要好的刀具，就必须有好的制刀机器。”陈特夫用“工欲善其事，必先利其器”来解释他的事业。陈特夫调查后发现，他所瞄准的制作精密刀具的机器在国内没有生产的厂家，“当时来看根本做不了”。

  陈特夫掌握的数据中，全国对于数字控制机床的需求近300台，这一个数字还在随着制造业的发展而持续不断的增加。这些需求绝大部分依赖进口，一台机器价格200多万。“大厂、飞机制造厂、航空业、铁路这方面高档零部件，那都是由进口模床磨出刀具再去加工的。”

  “能不能把这些国产化，代替进口？”要完全实现这个想法，并不是一件容易的事情。目前泰冈“两头在内，中间在外”，即主要抓设计和销售，而机器所需重要零部件去一些制造能力强大的厂商购买。“泰冈不需要投入很大的资金去制造这些零部件，而且通过专业厂商分工配合，泰冈慢慢地做出了新产品，也逐渐被市场认可。”

  泰冈成立的前三年，陈特夫将全副身家投入到泰冈的运作中，第四年，泰冈完成了40台数字控制机床的订单，到了今年，泰冈已经接到80多台的订单——每台数字控制机床售价40多万元，这在某种程度上预示着泰冈产值已超过3000万元。

  “泰冈要逐步接近国外产品的水平，我们和湖南大学、西安交大、佛科大都签订了合作协议，共同研发全部国产化。”陈特夫骨子里是一个骄傲的人，他认为国产未必不如进口；此外，他又是一个务实的人，他的所有“冒险”都建立在“化知识为力量”的基础上。

  目前，泰冈是国内唯一一家上规模的数控精密机床公司，泰冈的厂房内张贴的值班安排，周六周日都已排满——为完成订单，他们在加班加点赶工。

  我想找一个有远见的合作对象，不能总想着在一年两年内得到回报，而是愿意扎扎实实地干，五年十年后才有回报的企业家。”

  一个知识分子要创业，最难的是什么？“工作要投入，对人不能摆架子”，陈特夫总结。初到佛山，“我都不知道哪里来那么足的干劲”，为了看机器打桩效果好不好，50多岁的陈特夫从晚上8点一直看到凌晨4点，深夜骑单车回家时，眼睛突然看不见，直接撞上电线杆子的事也曾发生。

  “技术人员要重视和工人的配合。”陈特夫是近视眼，实验时焊接的活儿只能麻烦工人帮忙，看见工人在夏天里汗流浃背，陈特夫第二天便带了凉水和毛巾，替工人擦了一遍又一遍。

  陈特夫一直在寻找跟他观念相同的人。“如果你只是图省事，在办公的地方里把设计图一画，那你就完了。”陈特夫将新招来的大学生通通安排进工厂，和工人一同工作一年，在这样的一个过程中熟悉机床，做到心中有底，日后才能做好设计。然而，让他失望的是，最近招的大学生很难坚持到底。“在车间里也不愿意去动手，在旁边看。看有什么用？能学到啥东西？你坐在办公的地方里是学不到东西的。”

  “年轻人，不能架子太大。”陈特夫坐直了了身子，。现在陈特夫已经很少招本科毕业生了，“情愿要专科学院的，踏实一点，比较懂得珍惜机会，愿意学东西。”“真正有理想的年轻人，是关心这个企业能否为你提供发展空间，而非计较工作是否去轻松、高薪。”

  与现在的大学生相比，陈特夫曾经的学生，至今仍有和他并肩奋斗的。在近30年的教书生涯中，陈特夫收获了此生最宝贵的三样财富——在实践与科研的结合中积累的满腹才学，这成了他创业的“原动力”；满天下的桃李，研究所的高管中有一名他的学生，跟着陈特夫20多年；最重要的是，他娶了一个温柔妻子。陈特夫的妻子是他的学生，事业上“是高材生，很多理念跟我是一样的”。陈特夫在研究所的实验室工作时，妻子在旁打下手。他们育有二子，大儿子现任石湾陶瓷工业所总经理，主管销售，并持有部分泰冈的股份。

  在陕西的经历让陈特夫认识了大批机械专业的骨干，而这些人日后也成为推进他事业发展的骨干力量。研究所负责技术的总工程师，毕业于陈特夫之前曾任教的陕西工业职业学院，跟着陈特夫的20年间，两人一起发明专利；早年间认识的咸阳机械厂的老工程师，在退休后被陈特夫请到佛山继续“发光发热”……

  “我年纪大了，发展还是要靠年轻人。”这一观念一直贯穿于陈特夫的创业生涯中，他敢于将事情托付给年轻人，将主要精力用于科研。泰冈成立伊始，陈特夫聘请了一个曾经的学生，咸阳机床厂是当时我教的学院的实习工厂，厂里有一个高材生，曾在日本留学、在北京经营国外的进口物资销售，对工具模床国内的生产和国外的工具模床情况相对来说比较了解。“我说你过来以后，我们一起开发这样的产品，做大做强、代替进口。四年前，我叫他技术入股，他来了以后所有的待遇全部满足，并且在遇到困难的时候鼓励他，有什么困难尽力帮他解决。”

  泰冈的发展渐渐步入正轨，陈特夫开始寻找合作伙伴将企业做强做大。“我想找一个有远见的合作对象，不能总想着在一年两年内得到回报，而是愿意扎扎实实地干，五年十年后才有回报的企业家。”陈特夫坦言，这样的合作对象并不多。不久前陈特夫去北京参观机械展，对激光检测计算精度机器十分感兴趣，但是上百万一台的价格让他有点却步。此外，他还希望可以在外地铺开销售点，这些都需要一个强大的合作者的配合。

  目前陶瓷研究所是张槎的纳税大户，去年纳税额近300万元；泰冈也曾获得政府百万元的资金扶持。在寻找合作对象的时候，陈特夫也曾接触过风投，“他们只想赚钱，只关心投入和收益的比中，而非实实在在做企业。”陈特夫认为，“企业的发展还是要靠自己”，要“踏踏实实干实业。”

  在车间里不愿意动手，在旁边看，看有什么用？能学到啥东西？你坐在办公的地方里是学不到东西的。

  真正有理想的年轻人，是关心这个企业能否为你提供发展空间，而非计较工作是否轻松、高薪。

  面对梦想别害怕。我看得非常坦然，我做不到了，还会有接班人继续做下去。活一天就做好一天。

  陈特夫，1937年出生于湖南，毕业于上海交通大学，任职陕西工业职业技术学院31年。51岁时他下海创业，主导成立佛山市石湾陶瓷工业研究所；71岁时，他的事业再上新台阶，成立泰冈数控精密机床有限公司，四年来产值翻番，目前年产值为3000万元。

  陈特夫的想法很简单。目前许多顶尖设备在中国仍无法生产，他要做的，就是通过技术改进，把这些原本造不了的造出来，并且做得比国外还要好。“中国梦不仅仅是要跟上外国，还要超过他，做到最好、最强。”陈特夫说，现在中国有很多经验可以借鉴，发展路上可以少走弯路；赶上先进国家后，再通过创造和技术，赶超对方。

  太多人轻易提“梦想”，却又儿戏地随意更改。但“梦想”二字从这位略显干瘦的老人嘴里说出来的时候，似乎带着一股魔力，让人不得不信服。

  下海创业的24年间，陈特夫已经做到了。“意大利曾经是我的目标，我制出的陶瓷模具水平要赶上意大利。现在我们做到了，意大利的厂家开始订我们的零部件，有些部分我们已赶超意大利了。”

  陈特夫说，他身上寄托着几代人的努力和期望。他讲述了一位老工程师的故事。这名工程师供职于原咸阳机床厂，这是前国家机床定点生产厂家，几代人的努力就为了打造超越国外水平的产品。这名工程师弥留之际，从枕头底下掏出一个机器零部件，对陈特夫说：“小陈，我一直把德国的产品放在身边，这是几十年前的样品，也是我们从始至终没有做出来的。你们要实现我们的梦想。”

  这个梦想就这样一代一代地传承下来。陈特夫：“我现在的接班人在我的车间里，我身边的工程师、管理干部、技术工人都是我的接班人，我们有同样的理念。”

  “面对梦想别害怕，不要怕。我看得非常坦然，我做不到了，还会有接班人继续做下去。活一天就做好一天。见到马克思也好汇报了。”陈特夫说。

  “中国现在很多年轻人，一提起梦想就好像很遥远。这不能怪年轻人，而要怪我们的教育。”作为一个教龄长达30年的老教授，陈特夫认为育人不能少了“进取心、责任心、道德心”，这样才会有梦想；学生在校期间，还要学一点实际本领，“艰苦创业精神、动手能力、解决实际问题的能力”，一定要实干，才能实现梦想。

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